¿Como Iniciar tu emprendimiento? LA TAREA (2/9)

Carlos Manuel Garcia

E-mail: garciacm@gmail.com 

INTRODUCCIÓN

YA TIENES LA IDEA

1)      Y CREES QUE SABES DONDE VAS A ABRIR EL NEGOCIO Y QUIENES SON TUS CLIENTES.

2)      PERO RECUERDA QUE HAY QUE TENER UN SOLIDO CONCIMIENTO DE LA INDUSTRIA O SECTOR COMERCIAL AL QUE QUIERES INGRESAR, TU MERCADO OBJETIVO Y TAMBIEN LO QUE OTROS ESTAN HACIENDO EN ESE ESPACIO.

3)      ESTO TE OBLIGA A INVESTIGAR, LEER, Y ANALIZAR.

4)      Y ESTA ETAPA DISTA DE SER LA MAS SEXY DEL PROCESO DE ARRANCAR TU EMPRENDIMIENTO, PERO DEFINITIVAMENTE ES UNA DE LAS MAS CRITICAS.

5)      AL FINALIZAR ESTA ETAPA QUE DENOMINAMOS LA TAREA, VAS A SABER NO SOLO AQUELLO QUE REQUIERES SABER DE TU SECTOR, SINO LO MAS IMPORTANTE QUE COMO SE VA A PERCIBIR TU NEGOCIO, Y QUE HACER PARA QUE TENGA EXITO.

¿POR QUE FRACASAN LOS NEGOCIOS?

LA TRISTE REALIDAD ES QUE LA MAYORIA DE LOS NUEVOS NEGOCIOS FRACASAN Y ESTA PANDEMIA HA SUMADO A ESTA TERRIBLE REALIDAD.

AQUÍ HAY UNA LISTA DE LAS RAZONES MAS IMPORTANTES DEL FRACASO DE LAS EMPRESAS:

 1)      EL MERCADO NO NECESITA TU PRODUCTO O SERVICIO.

2)      SU PRODUCTO/SERVICIO NO ES AMIGABLE PARA EL CONSUMIDOR.

3)      SITUACIONES RELACIONADAS CON EL PRECIO Y/O EL COSTO DEL PRODUCTO/SERVICIO.

4)      MERCADEO DEFICIENTE.

5)      PRODUCTO/SERVICIO QUE CARECE DE UN MODELO DE NEGOCIOS.

6)      EL TIMIMG DEL PRODUCTO/SERVICIO NO ES EL ADECUADO (FUERA DE MODA O TEMPORADA).

7)      NO ES COMPETITIVO (PRECIO, CALIDAD, APARIENCIA, BENEFICIOS) FRENTE A LA COMPETENCIA

8)      SE TE TERMINARON LOS FONDOS. HAY MENOS DINERO DEL NECESARIO ANTES DE LLEGAR AL PUNTO DE EQUILIBRIO (VENTAS = COSTOS FIJOS + COSTOS VARIABLES)

EVALUANDO EL MERCADO

1)      PREGUNTATE SI TU PRODUCTO/SERVICIO RESUELVE UN PROBLEMA O SATISFACE UNA NECESIDAD.

2)      DETERMINA TUS PROPIAS MOTIVACIONES/RAZONES PARA EMPRENDER.

3)      REVISA EL SECTOR DE NEGOCIOS AL CUAL VAS A INGRESAR.

4)      SINCERATE RESPECTO A TU COMPETENCIA.

5)      DESCUBRE QUIENES PODRIAN SER TUS CLIENTES.

6)      DETERMINA EL TAMAÑO DE TU MERCADO OBJETIVO.

7)      DESARROLLA LOS PERFILES DE TUS CLIENTES: ¿EN QUE SE PARECEN, O EN QUE SE DIFERENCIAN?

8)      USA LA INFORMACION OBTENIDA PARA DEFINIR “EL POSICIONAMIENTO DE TU MARCA”.

PREGUNTA PARA LA AUDIENCIA 

¿DENME EJEMPLOS DE 4 MARCAS QUE LO HICIERON MUY BIEN Y POR QUE?

Escribe acá tus respuestas:

 

1)

2)

3)

4)

 

¿DENME EJEMPLOS DE 4 MARCAS QUE LO HICIERON MUY MAL Y POR QUE?

Escribe acá tus respuestas:

 1)

2)

3)

4)

 POR QUE ES IMPORTANTE CONSEGUIR TU NICHO DE MERCADO 

TU MERCADO PUEDE TENER UN OBJETIVO PRIMARIO Y UNO SECUNDARIO. 

DAME EJEMPLOS DONDE ESO OCURRE

·         DEFINIR BIEN TU NICHO TENDRA IMPLICACIONES EN LO QUE SE REFIERE A PRODUCTO, PRECIO, DISTRIBUCION O PLAZA, Y PROMOCION PRODUCTO (LAS 4 P).

·         CON UN SEGMENTO REDUCIDO DE CLIENTES, PUEDES CONSTRUIR LEALTAD A LA MARCA. 

¿ALGUIEN NOS PUEDE DAR UN EJEMPLO DE ESTO? 

·         AL DEFINIR TU MERCADO OBJETIVO, ESTO TE PERMITE MEJORAR EL PRODUCTO/SERVICIO PARTICULARMENTE EN LA ETAPA DE PRUEBA PILOTO. 

POST COVID 19 

NOS PUEDES DAR EJEMPLOS DE PRODUCTOS Y SERVICIOS QUE:

·                     ¿CAMBIARON?

·                     ¿DESAPARECIERON/SE REDUJERON AL MINIMO?

·                     ¿NUEVAS APARICIONES? 

LA IMPORTANCIA DEL PENSAMIENTO CREATIVO

CUANDO ESTES HACIENDO TU INVESTIGACION, ASEGURATE DE PENSAR DE MANERA LATERAL. MIRA HACIA NEGOCIOS EN EL MISMO SEGMENTO EN QUE TU TE QUIERES MOVER. AUNQUE NO SEAN EMPRENDIMIENTOS IGUAL AL TUYO.

 

INVESTIGA:

1)      ¿QUE HAN HECHO PARA SER EXITOSOS?

2)      ¿EN QUE SE DIFERENCIAN DEL RESTO?

3)      ¿QUE HAN INNOVADO?

4)      ¿QUE PRODUCTOS O SERVICIOS DISRRUPTIVOS OFRECEN QUE SON DIFERENTES DE SU COMPENTENCIA?

 DAME UN EJEMPLO 

EJERCICIO 

1)      Investiga hechos y data de tu industria, hacia donde va.

2)      ¿Quienes son los Actores?

3)      ¿Cual es mercado, consumidores, política de precios, como es la distribución?

 Prepara un reporte inicial para luego incorporarlo a tu plan de negocios.

LACOMPETENCIA 

Prepara un lista de los competidores mas importantes

1) Nombre de la empresa

2) Donde esta ubicada?

3) No. DE OFICINAS O SUCURSALES

4) Que harías igual de lo que ellos hacen?

5) Que harías diferente de lo que ellos hacen?

EJERCICIO: DEFINE TU AUDIENCIA

Define de tu audiencia objetivo sus características demográficas y psicográficas.

Demográficas

1)Edad

2) Ingresos

3) Donde viven

4) Que compran

 Psicográficas

1) ¿En que creen tus clientes potenciales?

2) ¿Que les importa?

3) ¿A que se dedican tanto en trabajo/ocupación?

4) ¿A que se dedican en su tiempo libre?

EJERCICIO - POSICIONANDO TU MARCA 

¿QUE HACE TU NEGOCIO?

 (ESCRIBE TODO LO QUE SE TE OCURRA)

¿PORQUE A LA GENTE LE VA A IMPORTAR LO QUE TU HACES? 

(ESCRIBE TODO LO QUE SE TE OCURRA)

 COMO MOTIVAS A TUS CLIENTES?

 (ESCRIBE TODO LO QUE SE TE OCURRA)

 

UNA VEZ TERMINADO ESTE EJERCICIO ES EL MOMENTO DE ESCRIBIR TU DECLARACION DE POSICIONAMIENTO.

 

EJEMPLO DE DECLARACION DE POSICIONAMIENTO:

TRANSFORMAMOS ESPACIOS CON PLANTAS CREATIVAS (IG: @PLANTARTMIA)

TAREA PARA LA PROXIMA SEMANA

LA PROXIMA SEMANA ESCUCHAREMOS DE CADA UNO DE USTEDES SU DECLARACION DE POSICIONAMIENTO PARA SU MARCA O PRODUCTO.

 

Referencias

 

1) How to start a business. Published by Courier (2021).
 https://www.couriermedia.com/